久赢真经 销售心理学

1 (p1): 第一章 久赢真经第一重：千万别做那条狗狗的习得性无助
2 (p2): 一个铁定的事实
5 (p3): 两个致命的谬论
8 (p4): 成功背后的秘密
10 (p5): 乐观的魅力
13 (p6): 90/10法则
16 (p7): 自信从自恋开始
18 (p8): 第二章 久赢真经第二重：要让自己名远扬第一回合就要赢
20 (p9): 首因效应
21 (p10): 你会喝“蝌蚪啃蜡”吗
23 (p11): 从“同流”到“交流”
24 (p12): 打造你自己
34 (p13): 关系与生意
35 (p14): 六度分割
40 (p15): 第三章 久赢真经第三重：销售按台阶爬行层递效应
42 (p16): 阿Q的爱情
48 (p17): 如何获利10倍
51 (p18): 海马与眼镜
58 (p19): 让开场白不再尴尬
68 (p20): 从yes到YES
75 (p21): 小狗成交的启示
76 (p22): 断桥之痛
78 (p23): 第四章 久赢真经第四重：君欲取之先予之什么是南风
80 (p24): 温暖的价值
85 (p25): 如何做到恰到好处
89 (p26): 温柔一刀
91 (p27): 与南风共舞
96 (p28): 第五章 久赢真经第五重：博弈从暗示开始暗示，无处不在
100 (p29): 增加购买预算的窍门
107 (p30): 农夫山泉有点甜
107 (p31): 暗示的种类
111 (p32): 暗示进阶法
117 (p33): 3F暗示鼓励法则
119 (p34): 第六章 久赢真经第六重：众里寻她千百度有限的理性
121 (p35): 价格VS价值
123 (p36): 实现心理账户增值
125 (p37): 三化操作法则
131 (p38): 出售智慧
134 (p39): 如何创造需求
138 (p40): 怎样卖思想
139 (p41): 卖脑法宝
144 (p42): 如何塑造价值
146 (p43): 第七章 久赢真经第七重：穿透现象悟本质销售中常见的四大错误
149 (p44): 合理停顿助销售
151 (p45): 销售顿悟的技巧
155 (p46): 打破思维惯例
157 (p47): 客户是对手
158 (p48): 第八章 久赢真经第八重：穿透密码看客群客户的种类
160 (p49): 行动迅速的金人
162 (p50): 思想深邃的木人
163 (p51): 热情奔放的火人
164 (p52): 脚踏实地的土人
165 (p53): 尽善尽美的水人
166 (p54): 杂谈五行人
168 (p55): 如何改进自己
172 (p56): 最适合的沟通方式
178 (p57): 第九章 久赢真经第九重：无商不尖沃尔玛的灵感
182 (p58): 老客户的“七年之痒”
183 (p59): 用心去服务
185 (p60): 生意，生生不息的情谊
189 (p61): 后记 1 (p1): 第一章 久赢真经第一重：千万别做那条狗狗的习得性无助
2 (p2): 一个铁定的事实
5 (p3): 两个致命的谬论
8 (p4): 成功背后的秘密
10 (p5): 乐观的魅力
13 (p6): 90/10法则
16 (p7): 自信从自恋开始
18 (p8): 第二章 久赢真经第二重：要让自己名远扬第一回合就要赢
20 (p9): 首因效应
21 (p10): 你会喝“蝌蚪啃蜡”吗
23 (p11): 从“同流”到“交流”
24 (p12): 打造你自己
34 (p13): 关系与生意
35 (p14): 六度分割
40 (p15): 第三章 久赢真经第三重：销售按台阶爬行层递效应
42 (p16): 阿Q的爱情
48 (p17): 如何获利10倍
51 (p18): 海马与眼镜
58 (p19): 让开场白不再尴尬
68 (p20): 从yes到YES
75 (p21): 小狗成交的启示
76 (p22): 断桥之痛
78 (p23): 第四章 久赢真经第四重：君欲取之先予之什么是南风
80 (p24): 温暖的价值
85 (p25): 如何做到恰到好处
89 (p26): 温柔一刀
91 (p27): 与南风共舞
96 (p28): 第五章 久赢真经第五重：博弈从暗示开始暗示，无处不在
100 (p29): 增加购买预算的窍门
107 (p30): 农夫山泉有点甜
107 (p31): 暗示的种类
111 (p32): 暗示进阶法
117 (p33): 3F暗示鼓励法则
119…