Alcançando excelência em vendas Spin Selling

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Business & Economics - Sales & Marketing
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Alcançando excelência em vendas Spin Selling

Neil Rackham

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Neste livro, o autor explica com inteligência e autoridade por que os métodos tradicionais de vendas desenvolvidos para vendas simples ao consumidor não funcionam para vendas grandes. Ele mostra como os métodos convencionais de vendas estão fadados a fracassar em vendas grandes. Mas, o mais importante de tudo, ele desenvolve com extrema clareza a imensamente bem-sucedida estratégia SPIN Selling.

Categories:

Business & Economics - Sales & Marketing

Content Type:

Books

Volume:

204

Year:

2008

Edition:

Publisher:

M. BOOKS

Language: