产品促销计划

1 (p1): 第一章 产品促销策略
1 (p2): 第一节 广告策略
2 (p3): 一、完整的广告活动
3 (p4): 二、广告目标的设定
8 (p5): 三、广告讯息的决定
12 (p6): 四、广告预算的设定
15 (p7): 五、广告媒体的决定
20 (p8): 六、广告效果的评估
26 (p9): 第二节 公共关系
26 (p10): 一、公共关系的意义与任务
27 (p11): 二、营销PR重要决策
30 (p12): 第三节 人员推销
30 (p13): 一、人员推销的意义与特征
31 (p14): 二、人员推销考虑因素
32 (p15): 三、人员推销的管理
36 (p16): 四、人员推销术的原则
39 (p17): 第四节 销售促销
39 (p18): 一、促销的意义与动态性
42 (p19): 二、促销目标与策略互动性
44 (p20): 三、促销对象与实施方式
52 (p21): 第二章 产品促销管理
52 (p22): 第一节 促销的功能
52 (p23): 一、促销的阶段性功能
55 (p24): 二、产品促销的限制
56 (p25): 第二节 促销的兴起背景
57 (p26): 一、外在环境因素
59 (p27): 二、内在环境因素
61 (p28): 第三节 产品促销从业者
61 (p29): 一、业主（生产厂商、广告主、零售业者）
61 (p30): 二、广告代理商
62 (p31): 三、促销公司
63 (p32): 四、供应商
63 (p33): 五、其他协作商
64 (p34): 第三章 内部促销管理
64 (p35): 第一节 内部促销与外部促销
64 (p36): 一、内部促销：推的策略
65 (p37): 二、外部促销：拉的策略
65 (p38): 第二节 渠道促销管理
65 (p39): 一、渠道促销的目的
67 (p40): 二、常用的渠道促销方法
70 (p41): 第三节 业务人员促销
70 (p42): 一、业务工作特性
73 (p43): 二、业务员促销的目的
73 (p44): 三、常用的业务促销方法
74 (p45): 四、内部促销应注意的事项
77 (p46): 第四章 促销消费行为
77 (p47): 第一节 消费行为特性
77 (p48): 一、一般消费行为特性
79 (p49): 二、消费者的行为模式
81 (p50): 第二节 三种购买模式
81 (p51): 一、惯性购买行为
84 (p52): 二、有限问题解决
86 (p53): 三、广泛问题解决
87 (p54): 第三节 促销的消费群分类
88 (p55): 一、不同族群的消费者类别
89 (p56): 二、购买行为改变类型
90 (p57): 三、对不同类型的消费者做促销
91 (p58): 第四节 促销倾向的消费者
92 (p59): 一、衡量促销倾向的方法
94 (p60): 二、促销倾向者的特性
96 (p61): 第五章 价格促销手法
96 (p62): 第一节 降价促销法
96 (p63): 一、降价促销的功能
98 (p64): 二、适合降价的产品特性
100 (p65): 三、执行注意事项
101 (p66): 第二节 折价券促销法
102 (p67): 一、折价券的功能与问题
104 (p68): 二、适合使用折价券的产品特性
105 (p69): 三、折价券分发方式
106 (p70): 四、兑换率
107 (p71): 五、折价券与降价的差异
108 (p72): 第三节 其他价格促销法
108 (p73): 一、退款（回扣）促销
110 (p74): 二、商品兑换抵价
112 (p75): 三、分期特惠
114 (p76): 第六章 非常价格促销法
114 (p77): 第一节 试用样品促销
114 (p78): 一、适合试用的产品特性
118 (p79): 二、试用品的发放方式
124 (p80): 三、产品试用
126 (p81): 第二节 赠品促销法
127 (p82): 一、赠品促销分类
127 (p83): 二、赠品分发方式
129 (p84): 三、赠品的功能
130 (p85): 四、赠品促销的成功要素
133 (p86): 五、赠品促销的发展
135 (p87): 第三节 抽奖、比赛、游戏
135 (p88): 一、抽奖在营销活动中的功能
136 (p89): 二、抽奖方式与兑奖方式
138 (p90): 三、游戏、比赛的功能与限制
139 (p91): 四、消费者参与意愿
141 (p92): 第七章 产品促销企划
141 (p93): 第一节 资料搜集与分析
142 (p94): 一、产业资料的搜集
143 (p95):…