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麥肯錫不外流的簡報格式與說服技巧
[日]高衫尚孝 ,杨建兴 译了解国际精英的干法,开启职场新优势
简报不是报告,会报告的人,比比皆是,但能做好简报的人,才是国际性的人才。
首次独家提供麦肯锡式简报版面格式及设计模板
继《麦肯锡教我的写作武器》后,畅销书作家、顶尖企业管理顾问高杉尚孝首度公开让麦肯锡屹立不倒的最大武器: 简报格式与说服技巧。
在麦肯锡,简报不是报告,而是一种说服方式。简报是决定买卖成交、提案通过与否的最后一关。简报,即代表你这个人。所以,麦肯锡对简报的格式要求、技术磨练极其严格。
◎麦肯锡精英在简报进行前,会先自问三个问题
——你希望对方怎么做?
——你能为对方解决什么问题?
——如何提高听众对你的接受度(也就是说服力)?
◎接下来,把问题分为三种问题类型
── 恢复原状型、预防潜在问题型、追求理想型
◎针对以上四种问题,提出:结论→理由→结论
简报的基本原则是,阐述最想传达的事情,所以要先说结论
整份报告绝不超过七页——这还包括封面一页!
◎麦肯锡精英怎样准备、怎样上台演讲?
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